Site Map

Algemeen Site-overzicht

Projectsourcing

Open reeksen verkoop

Auteurs

Alexander Shari’

Arthur Sevenstern

Ayman Van Bregt

Colleen Stanley

Daniëlle De Jonge

david jobber & geoff lancaster

Edward Russell-Walling

Greta shultz Schultz

Harrie Van heck

Intelligent dialogue .

John Van schagen

John Van schagen

John Van Schagen (1)

Jonathan Farrington

kevin eikenberry

Kevin Eikenberry

Kirko Papajanis

linda richardson

Niels Buiten Sales Salsa

Peter Stinckens

Richard Van houten

Rikkert Walbeek

Sales Talents Brussel

Sales Talents Kortrijk

Steve W. Martin

Susan Friedmann

Webmaster Saleshouse

Artikelen per Categorie

Verkooptechnieken

Een winnaar is iemand die sneller kan verliezen

Geen budget? Laten we het eens anders bekijken…

Alle verkopers praatjesmakers? You bet

De elevator pitch: omhoog alstublieft!

Maar… wat nu?

Hoe één woord je overtuigingskracht ondermijnt…

Steek uw paraplu op!

Gewoon Luisteren!

Klanten liegen!

Van marketing naar sales…en weer terug

Verlies geen opportuniteiten

Meer verkopen door het simpel te houden

Afsluiten, twee principes

De wraak van de klant

De receptie; een schat aan informatie

Klanten kopen met de onderbuik

Verkopen vanuit je hart

Praat niet als een verkoper

41 bewezen tactieken om meer te verkopen

Wat denken je prospects?

Weerstand is standaard

Over voorbereidingen en productvoorstellingen

Dienstverlening met een glimlach

Zegt u het maar

De strijd om gelijkheid winnen

Aankoopurgentie creëren

Je belangrijkste verkooptool

Afsluiten voor gevorderden

Waarom zou ik iets van je kopen?

De vijf meest voorkomende fouten

Vertragen om je verkopen te versnellen

Drie manieren om meer te verkopen met de waarheid

Het gestelde vertrouwen waarmaken

Hoe klanten kopen

Zorg je zelf voor je eigen obstakels?

Eerst jezelf verkopen

Kerneigenschappen van topverkopers

Klantvriendelijkheid in de praktijk

Assertieve verkoper?

5 Manieren om je verkoopgesprek om zeep te helpen

Je ware bedoelingen zijn duidelijk!

De concurrentie verslaan

Peilen naar het moment van bestelling

Geef een meerwaarde aan je klantenbezoek

To script or not to script

Laat je niet meeslepen

De olifant in de kamer

Connectie met de ander

Verkoopfabeltje: Bezwaren zijn een teken van interesse

Maak het beslissen makkelijker voor uw prospects

Hoe winnaars afsluiten

Verkopen met je persoonlijkheid

Het belang van luisterbereidheid

7 ideeën om meer te verkopen

Meer verkopen door afwijzingen uit te lokken

Het ideale klantencontact.

Hoe goed telefoneert u?

Waarom passie niet verkoopt

Leer je klant zijn bedrijf kennen en verkoop meer

Nu vraag ik je...

Cross Selling vergt teamwerk

Hoepasseer je de poortwachter?

Wie het kleine niet eert...

Een gesprek van €500

Neemt u later nog maar eens contact met me op...

Gedreven om te slagen

Projecten verkopen

Klanten voor het leven

Afsluiten in vijf eenvoudige stappen

Wees geen verkoper maar een businessman

Laat het verkopen aan de klant over (deel 1)

Hoe verkoop je lucht?

Drie vragen die weerstanden overwinnen

Als de vos de passie preekt

Hoe je je resultaten kan verdubbelen

Hoe belangrijk is een klant?

Vandaag nog uw omzet vergroten

Laat het verkopen aan de klant over (deel 2)

Om te winnen moet je...

De ultieme salestool

Je eigen unieke meerwaarde

Waar spreken jouw klanten over?

Drie tips om klanten emotioneel te betrekken

Opvolgen, niet laten liggen!

Alles heeft een waarde

De andere kant van de tafel

Maak een verschil!

De meest voorkomende vergissing

De zoektocht naar de namen van de decision makers

Naakt verkopen werkt

Wees niet zo vriendelijk

Hoe een idee van een onwillige prospect een klant kan maken

Vijf toptips voor nieuwe verkopers

3 lessen die ik op de harde manier leerde

3 lessen van een onwaarschijnlijke bron

Verkoopslessen van dansen met de sterren

Beslisser in de DMU

Win/loss report

Zilveren kogels voor verkopers

Politiek verkopen

Terug naar de basis

Neemt u later nog maar eens contact met ons op...

Hoe haalt u meer uit uw leads?

Ik heb geen interesse!

Breng uw dode leads tot leven

Correct opvolgen van leads

Verkoop strategie

Een omgekeerde wereld?

Social selling met Facebook

Het einde is in zicht…

Nog een laatste vraagje, misschien? (3)

De Gouden Regels van de verkoop: mondje toe…

Mag ik nog ‘ns wat vragen? (2)

Wie wordt key account?

Consultative : verkoper wordt adviseur?

Mag ik ‘ns wat vragen?

Wie van de drie?

Waarom contactpersonen een meervoudsvorm is

Prijsverhogingen melden: een verloren zaak?

Verkopen en politiek

Beïnvloeden 2.0

Als die grote klant ontsnapt

Een ander woord voor verkopen

Is de relatie met je klanten een aanwinst of een handicap?

Commerciële weerbaarheid als het moeilijk wordt

Klantenapartheid

Kritieke momenten in de verkoop

Investeer in een strategie om verwijzingen te bekomen

Welke waarde heeft u te bieden?

Verander het perspectief van je prospect

Het verbond tussen Sales en Marketing

Wie zal overleven?

Denk grondig na!

Ideeën voor een meeting met c-level beslissers

Een gat in de markt vinden

De vertel mij meer test

Volgt u de veranderende tijden?

Help je klanten beslissen!

Hoe je een onklopbare verkoopsstrategie kan uitwerken

Believers en non-believers

Stop even met verkopen!

Jouw oplossing beschermen

De diepste valkuil voor verkopers

Je concurrent vangen

Een andere klant, een andere aanpak

Meer verkopen met soft skills

Gebruik de propaganda van je concurrent

Sales succes door persoonlijke branding

De CRM uitdaging

De relatie tussen verkopers en hun managers

De goeroe mythe

Katten en verkopers trainen

Waarom klanten niet kopen

Hoe winnaars hun resources gebruiken

One stop shopping

Een meerwaarde is in het oog van de toeschouwer!

Hoe overwin je een concurrent

Dat hebben we al eens geprobeerd

Wanneer alles anders wordt

Als klanten niet belangrijk zijn.

Klantentevredenheid

Klanten en andere ergernissen

Salesmanagers maken het verschil

Verkopen, gisteren, vandaag en morgen!

Evolutietheorie in de verkoop

3 regels om nooit te vergeten!

Innovatie in de verkoop

De waarde van strategie

De klant staat centraal...

5 zaken die verkopers nodig hebben van marketing

Klanten behouden

Sales targets 2009

Een depressie overleven

Goede verkopers aanwerven

The fear and loathing of sales training

Haal meer uit een verkooptraining

Maak nu deel uit van het budget 2007

Het grote probleem: personeelsverloop

Recruteer je weg naar de top

Het motiveren van verkopers

Sales managers en sales coaching

Stop eens een testimonial in je sales kit

Afspraak is afspraak!

Het nut van e-mail

Een trapje hoger dan maar?

Woorden die smaken naar meer

De terreur van de telefoon

Krijg je ’t koud en warm van cold calling?

Schrik van voice mails?

Creatief prospecteren met de pre-call touch

5 time management tips voor vergaderingen

Bel ik gelegen?

De wet van de grote getallen

6 sterke tips voor prospectie

Hoe maak ik koude acquisitie leuk?

7 manieren om potentiële klanten te vinden via LinkedIn

Drie boodschappen die je klant moet horen

Prospectie; ook voor key account managers!

14 cold-calling tips

In vijf stappen naar een betere opvolging van leads

Hoe je een prospect kan lezen als een boek

Waarom Cold Calling zal blijven bestaan

10 tips voor meer leads

Waarom sommige verkopers denken dat LinkedIn niet voor hen werkt

De ontbrekende schakel in het acquisitieproces

Wat is de beste tijd voor koude acquisitie?

Onderzoek je klant vooraf

De voorbereiding van het verkoopgesprek

De eerste afspraak

De kleine opportuniteiten

Waarom prospects geen klanten worden

Leads, hoe en waarom!

Verstand van verkopen

Verkoopsucces in moeilijke tijden

E-mail Cold Calling

De aantrekkingskracht van laag hangend fruit

Wilde prospectie

Maandagochtend grap

Hoe begint u een koud acquisitiegesprek?

10 tips voor telefonische verkoop

Wij heben meer leads nodig

Omgaan met discounters

Klachtenbehandeling: de 6-stappenaanpak (deel 2)

Klachtenbehandeling: de 6-stappenaanpak (deel 1)

Onderhandelen doe je met een strategie (2)

Onderhandelen doe je met een strategie (1)

Nondegodvermiljaar

Onderhandelen met body

Hart versus hoofd

Best Practices in onderhandelen: gebruik uw invloed zinvol

Best Practices in onderhandelen: kom tot de kern

Best Practices in onderhandelen: de competitie voorbij

Succesvol onderhandelen

Een prijsverhoging onderhandelen

5 Praktische tips voor succes met onderhandelen

Onderhandelen met een doel

Geef geen korting, elimineer waarde!

De aankoper, de vijand?

Korting verkopen

Over prijsverdediging gesproken

Het is het risico, niet de prijs!

Een prijsverhoging verkopen

Prijsonderhandeling, een beter bod elders

Nieuwe klanten en kortingen

Tekenen en terugsturen

De waarde van je aanbod

Van vijanddenken tot partnerships

Bezwaren overwinnen

Verkopen aan klanten met hun eigen agenda

12 Praktische tips voor prijsonderhandelingen

Waarom zeuren klanten over de prijs?

Verkopen op beurzen (2)

Verkopen op beurzen (1)

Over wiskunde en beurzen

GSM's op beurzen

7 magische geheimen voor succes op beurzen

Hardselling op beurzen

Drie tips om verwarring te voorkomen op beurzen

Onzichtbaarheid

De universele taal van een handelsbeurs

Begin bij het begin

Een maximaal resultaat op beurzen

Concurrentieonderzoek op beurzen

Hoe sta je op een beurs?

Sales, een zootje? (4)

Sales, een zootje? (3)

Doe het eens nét iets anders (2)

Sales, een zootje? (2)

Sommigen hebben nu eenmaal een voetje voor

netwerken – 5 topotips

netwerken – 4 must-do tips

Maak meer van je business card – (2)

Maak meer van je business card – (1)

3 gratis tools om tijd te besparen

21 tips voor een netwerking event

7 weinig bekende karakteristieken van LinkedIn

De essentie van netwerken

tips waarop te letten bij het aanmaken van je LinkedIn Profi

de 6 degrees of proximity

5 tips om je visibiliteit bij je doelgroep verhogen door LinkedIn

Hoe snel je netwerk opbouwen op LinkedIn deel 2

Hoe snel je netwerk opbouwen op LinkedIn deel 1

12 redenen waarom verkopers LinkedIn zouden moeten gebruiken

De belangrijkste factor in het succesvol zijn op LinkedIn voor verkopers

De waarheid over netwerken

Omgaan met omgangsvormen (3)

Omgaan met omgangsvormen (3)

Omgaan met omgangsvormen (2)

Stop eens een STAR in je presentatie

Omgaan met omgangsvormen (1)

Gebruiken we wel dezelfde woorden?

Dag euh… dingske.

Wat Steve ons leert (in nog eens 5 stappen)

Wat Steve ons leert (in 5 stappen)

Hoe lees je verder dan je subject lang is?

2,7 seconden… en weg zijn ze!

De Gouden Regels van de verkoop: vragen, vragen, vragen

Presenteren is passie (en interactie en voorbereiding)

Beleven maakt believers

Blij je te horen!

Waarom lang niet altijd fijn aanvoelt

De kracht van stilte

Slecht nieuws aan je klanten brengen

Zwijg en verkoop

Ben jij een bruggenbouwer?

De dialoog met de lezer

Vragen stellen, het geheim tot succes

Zorg voor een plan als je moet presenteren!

Succesvolle presentaties

De magische vraag

Acties spreken luider dan woorden

Overal een mening over

Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen

De waarheid over liegen

Lichaamstaal voorspelt verkoopsucces

Ik

Lessen uit de presidentsverkiezingen

Het spel van vraag en antwoord

12 tips over luistervaardigheid

Oprechte interesse

Slimmer presenteren

Stel jij provocatieve vragen?

De kracht van podcasts

Verpest het niet als ze de telefoon beantwoorden

Overtuigingsprincipes

7 doodzonden van een presentatie

Horen of luisteren

De meest overtuigende actie

De impact van taal

Welke vragen stel jij?

Ben je indrukwekkend of impactvol?

Afspraken maken

Aanlokkelijke voicemailberichten

Sales versus Personal Branding

Een rundvee gesprek houden?

Emoties zijn besmettelijk

Taal die verkoopt

Het ABC van de presentatie

Motivatie en zelfontwikkeling

Je bent wat je kent

Ben je incontournable?

Sales, een zootje? (1)

Niet twijfelen, doen! Of toch niet…?

Ben jij een topverkoper? – 1

Een rustige zomer zei u?

Over goeie benen en dito business

Think positive!

Vier sleutelelementen voor succes

Vier principes die succes brengen

Waarom is Boby Knight zo explosief?

De impact van optimisme

Ben je zelf verkocht?

De ene dodelijke zonde van een nieuwe gewoonten

Jezelf een rad voor ogen draaien

17 manieren om succesvol te zijn

Hoe formuleer je winnende doelstellingen?

Je sales team door een recessie leiden

Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor een verkoper?

De kracht van geloof en verwachtingen

Emotionele Intelligentie voor verkopers

Waarom afwijzingen omarmen dom is!

De CEO interventie

Hoe je onbereikbare doelen kan realiseren - en snel!

Het gekste geheim

Denk jezelf naar succes...of niet?

Steek je boot in brand

Zelfvertrouwen verkoopt

Tegenslagen omzetten in succes!

Elke tegenslag maakt je sterker

De kracht van de keuze

De ultieme uitdaging

Hoe zullen ze jou herinneren?

Wijsheid achteraf

Wat is jouw meerwaarde als verkoper?

Het belang van enthousiasme

Mist en duisternis

Verander je paradigma (deel 2)

Verander je paradigma (deel 1)

Waar staat de man met de hamer?

Opgeven? Ik nooit!

Ben je klaar voor sales succes

Geheimen van topverkopers

Als ik nog een verkooptraining moet volgen

Ons liegende brein

Time management

Doe het eens nét iets anders (3)

Over feesten en zwarte gaten

Appetijtelijke apps voor sales reps: Evernote

Doe het eens nét iets anders (1)

Even twee minuten focussen! (2)

Even twee minuten focussen! (1)

20 strategieën om de aandrang om zinloze dingen te doen te weerstaan

Hoe kan ik meer verkopen wanneer ik zoveel te doen heb?

Time management, voorkom het ergste

Multi-tasken werkt niet

Efficiënter omgaan met tijd

Offertes: ontspring de dans

Bedankt om ons niet te weerhouden!

Einde van de rit? Tijd voor een exit…

Nog meer Offertekillers

De kracht van het Witboek

Hoe voorkom je RFP's en prijsopgaven

Prijsaanpassing moet je beschermen

Fouten bij offerte opvolging

Nabellen van offertes

Uw offerte per e-mail versturen?

Klanten terugwinnen

Moeilijke vragen pareren

Getallenleer: 60 en 366

Merry and happy

Laat ons kai-zen! (2)

Laat ons kai-zen! (1)

De toekomst van verkopen

SMART, de nieuwe versie

Een goed verkoopgesprek

10 tips om de salesjob te krijgen die je wil.

Een slecht verkoopgesprek

De kleine regels voor succesvolle actie

De blinde vlekken de salesmanager

Deelnemen en onderdeel worden

Winstgevendheid van sales deals

Ying Yang Relaties

Klanten worden professioneel

Zorg voor een goed gevulde pijplijn

Over management en leiderschap

Op stap met de baas

Wat je belooft, moet je ook doen

Het competitie element

De gemiddelde ambtstermijn van een verkoopleider

IJsbrekers bij salesmeetings

Woorden waar klanten van steigeren – deel 2

Woorden waar klanten van steigeren – deel 1

Van klanten met bezwaren tot echte dierbaren

Het geval Kumiko

Een vraag die u zeker moet stellen

Het vertrouwen van de klant winnen

Klanten doen luisteren

Het verschil tussen klanten en KLANTEN

Te veel monoloog

Alles begint bij jezelf

De eerste indruk

Doe steeds iets meer dan anderen!

Maak het jezelf makkelijk

De kracht van beelden

Q&A

Angst voor prospectie

Wat moet ik doen?

Als wij fout zijn

Moeilijke concurrenten

Waarom zeggen klanten afspraken af?

Waarom lukt het niet met een beter aanbod?

Klanten begrijpen het niet

Wat is een koopsignaal?

Omgaan met weerstanden

Hoe bekom ik referenties?

Prijsonderhandelingen

Wat zijn de juiste vragen

Verkoopcycli versnellen

Te veel administratie

Oneerlijke concurrentie?

Waarom verdedigen mensen slechte oplossingen?

Hoe kan ik afspraken krijgen?

Klanten willen niet veranderen

Afspraken maken voor anderen

Waarom liegen klanten

Wie is de belangrijkste persoon?

Binnen komen bij grote organisaties

Gespreksstructuur

Een beter aanbod

Prospects laten kopen

Mensen naar je events lokken

Klanten contacteren

Klanten laten kiezen

Hoe overtuig ik?

Is loyaliteit belangrijk?

De eerste klant vinden

Hoe krijg ik referenties?

Wat zorgt er voor dat een relatie in stand blijft?

Gratis producten testen

Snel meer omzet halen

Afspraken maken

Organisatie onder druk

De draad weer opnemen

Een afspraak maken

Klanten haken af

Hoe belangrijk is een prijs?

Klantenloyaliteit

Een goede afspraak

Klanten opvolgen

Hoe moet ik over komen bij de klant

Snel nieuwe klanten vinden

Het belang van je uiterlijk

Veel werk na het verlof

Werken met scripts

Hoe moet ik netwerken?

Ik ben tevreden met mijn huidige leverancier

Nieuwe klanten zoeken

Ongezonde relatie

Hoe lang moet ik blijven proberen?

Onmogelijke vragen

Prospects overtuigen

Nieuw in verkopen

Training zonder resultaat

Telefonische contacten

Klanten en tijd

Personal Branding

Een klantenportefeuille beheren

Appetijtelijke apps voor sales reps: dragon dictation

Prospecteren met social media

e-commerce: bye bye verkoper?

Apps van de week: Bento for iPhone / iPad

Apps van de week: iXpenseIt en Expense2GO

Als het in de krant staat…

Een salesgesprek voeren met iPad: 5 tips

Personal branding: What You See is (Not) What You Get

Jeffrey Gittomer

Categorieën

Site Menu

U bekeek recent...

Populaire Auteurs

Populaire Artikelen