Fiere mensen, dat zijn we. Fier op onze job. Trots op wat we kunnen. En gebeten om een en ander te verwezenlijken. Jammer toch dat een dag maar 24 uur telt. In de woorden van Herman Van Veen: “Opzij, opzij, opzij, we hebben een ongelofelijke haast.” Want we hebben nog vanalles te doen. Tenzij…

 

Tenzij we onze trots eens heel even aan de kant zetten. Of je nu in een grote organisatie werkt, of je werkt op zelfstandige basis, je draagt altijd heel wat hoedjes. Sommige zitten je als gegoten, andere niet. Dan is het echt geen schande om een paar van die hoedjes aan een ander te geven. Delegeren, dus.

Amper een halve maand vooraleer we er even tussenuit gaan. De feesten en een dik weekje platte rust. Kwestie van wat lege batterijen op te laden. Voel jij momenteel ook de druk van de closed deal? Nog snel een klant over de schreef halen en die cijfers van je een glinsterend jaareinde geven!

 

Heel wat verkopers krijgen van hun managers nog snel even de aansporing om die kers op de taart zetten. En nogal wat verkopers doen dat door hun januari-afspraken te vervroegen om er alsnog een deal uit te knijpen.

Snel even een foto nemen van een slide? Een business card of bonnetje invoeren? Een idee of ingeving een plaatsje geven? Een audionotitie maken? Elke dag hebben we tientallen stukjes informatie die we een plaatsje willen geven. Om te bewaren voor een later project. Alleen, hoe krijg je orde in de chaos. Evernote zou wel eens de oplossing kunnen zijn.

Nieuwe ideeën kunnen verfrissend werken. In deze reeks presenteren wij 5 praktische sales tools om de zaken net iets anders aan te pakken. Vandaag: thinking time.

 

Denk je af toe na? Tuurlijk doe je dat. Maar de echte vraag is: maak je ook geregeld tijd om eens na te denken? Het gezegde wil dat wie geen tijd uittrekt om na te denken, te reflecteren, of de zaken eens vanuit een andere hoek te bekijken, niet slimmer wordt, maar dommer.

Als tijd geld is, dan is tijd maken goud. Tip twee voor tijdsbewuste professionals: it’s fine to go offline.

 

E-mail en sms hebben zo’n beetje de status gekregen van instant messaging tools. Komt er een mail of sms binnen, dan willen we meteen reageren. Komt er geen binnen, dan gaan we toch maar even snel checken. Voor veel mensen is dat even natuurlijk als ademen. Alleen, je wint er vaak niet veel bij. Bij dat checken, uiteraard…

Tijdsbewust? In de komende twee minuten lees je hoe je uren kunt winnen. 

Tijd teveel? (Bestaan zulke mensen echt!?) In de komende twee minuten lees hoe je nog meer tijd teveel kunt hebben…

 

Tip.     Het focusuurtje.

Hoe gaat u om met uw tijd? Heeft u na een drukke dag het gevoel dat u niets bereikt heeft, maar toch hard heeft gewerkt?. Lees hoe Leo Babauta hier een mouw aan kan passen.

Dat is een van de meest voorkomende vragen wanneer is spreek met verkopers. Ik ben er zeker van dat je het gevoel erachter herkent. Je hebt nieuwe producten te ontdekken, papierwerk af te handelen, problemen van klanten op te lossen, meetings bij te wonen, collega’s en managers te spreken… en bovenop dit alles wordt er ook nog eens van je verwacht dat je gaat verkopen!

De essentiële uitdaging van effectief time management bestaat erin meer van onze tijd te gebruiken om die dingen te doen, die ons het meeste resultaten opleveren, en minder dingen die ons geen resultaten opbrengen.

Regelmatig spreek ik verkopers die worstelen met de verdeling in hun pipeline. De kwestie is dan veelvuldig of het slim is op 1 hele grote account te focussen of juist om wat meer te spreiden. Met andere woorden, richt je al je pijlen op die ene grote vis of zorg je juist dat je meer hengels in het water hebt liggen.