Laten we eens in eigen boezem kijken: wij sales reps praten nogal graag. Part of the job. En we zijn vaak op de baan. Ook part of the job. Dan is een app als Dragon dictation absoluut een godsgeschenk.

 

Dragon dictation is een gebruiksvriendelijke spraakherkenningsapplicatie. Een dictafoon? Zoiets, ja. Maar met toch dat tikkeltje meer. Dragon dictation gaat er prat op dat het spraak omzet in tekst. Ook in het Nederlands. En toegegeven: het doet dat behoorlijk. Sorry Jo Lernaut, sorry Paul Hauspie.

Veel bedrijven maken actief gebruik van sociale media. Om er hun verhaal in te vertellen, maar ook om informatie te vinden die hen van pas kan komen bij prospectie.

 

Prospecteren is een match vinden tussen jouw product of dienst en de wensen van een potentiële klant. Een goeie sales weet zich dan ook eerst in te werken in wat de zakelijke, technische en organisatorische kenmerken en gevoeligheden zijn van de prospect. Dat is de zakelijke insteek.

E-commerce, webshops en online verkopen hebben een dubbele revolutie ontketend. Ja, ze laten consumenten toe om hun producten 24/24u vanuit eender welke plek met internetaansluiting te kopen. Maar ze halen ook de verkoper uit het proces. Is dit het begin van het einde voor de sales professional?

Toch wel blits zo’n iPad. Werkt als een echte eye catcher, doet hier en daar een goedkeurend gemompel opstijgen en maakt sommigen zelfs groen van afgunst. Maar wat kan je er business wise allemaal mee uitrichten? Veel. Met Bento, bijvoorbeeld, de app van deze week.

 

Japanofielen zijn vertrouwd met een bento box: een lunchdoosje waarin netjes geordende sushi, sashimi en andere lekkernijen de klant doen watertanden. Bento is ook de naam van een gebruiksvriendelijke en uiterst overzichtelijke persoonlijke database waarin je zowat alles kwijt kunt om te ordenen en te plannen. En die je altijd wel kunt gebruiken on the go. Een greep:

Handige dingen die smartphones. Je kan ermee mailen, chatten, fotograferen en tappen. Het steekt vol filmpjes en muziek, vol blingbling en techniek. Maar wij sales professionals laten ons uiteraard daar niet door verleiden. Wij vinden een smartphone bovenal een nuttig instrument. Ten bewijze: de apps van de week!

 

Wie uitgaven doet is een verzamelaar van bonnetjes en briefjes. En een rekenaar pur sang. iXpenseIt en Expense2GO zijn twee gelijkwaardige apps die voor jou de taken overnemen om je uitgaven te ordenen, te berekenen, te herberekenen, voor de zekerheid nog eens te berekenen, en er uiteindelijk een rapportje van te maken. Neem met de ingebouwde camera een foto van je bonnetje, geef wat basisgegevens in, en de apps doen de rest. Simpel en het geeft je boekhouder een smile van oor tot oor.

Als het in de krant staat, dan is het nieuws. Politiek, binnenland, buitenland, sport, lokaal en economisch nieuws. Maar diezelfde krant is ook een bron van inspiratie voor prospectie. Het is maar hoe je die krant leest.

Blits, cool, grensverleggend, baanbrekend. Het zijn maar een paar van de veelgehoorde beschrijvingen over dat kleine wondertje. De iPad en andere tablets veroveren de wereld, zoveel is zeker. Ook heel wat sales professionals hebben er eentje op zak. Je ziet het soms aan hun twinkelende oogjes: ‘wacht maar tot ik mijn iPad bovenhaal.’ Maar wat doe je er precies mee tijdens een salesgesprek?

 

Vijf tips:

Het grote voordeel van het internet is dat je er tonnen informatie op kunt vinden. Het is meteen ook het grote nadeel: je kan er teveel informatie op vinden. Of ronduit gênante informatie. Heb je een online identiteit? En stemt die een beetje overeen met je echte identiteit? Dat is een cruciale kwestie in personal branding.

Tom Hopkins is een van de meest bekende namen in verkoop.  Hij was een absolute wereldtopper als verkoper, en doet het zo mogelijk nog beter als spreker over verkopen.  Ontdek de tips van de meester op deze pagina.

Keith Rosen is al jaar en dag een van de belangrijkste verkooptrainers en consultants in de USA.  Hij heeft een hands-on aanpak, waarbij de nadruk vooral ligt op die zaken die je zelf ind e hand hebt.  Maak kennis in enkele korte video's die u bruikbare tips bieden om vandaag nog meer resultaten te boeken.