December, de maand van de eindejaarslijstjes. En van jouw wish list. De persoonlijke ontwikkelingsgebieden zijn gedefinieerd, je hebt gedagdroomd (linkto: woensdag 21 dec 2011). De volgende stap is prioriteiten te leggen.

STAP 4.  Leg prioriteiten.

Dromen mag. En voor één keer zijn  ze geen bedrog. Maar om een persoonlijke planning op te stellen die je toelaat naar je toekomst toe te werken, moet je prioriteiten leggen. Helaas heeft niemand de tijd noch de onstuitbare energie om al zijn dromen te verwezenlijken.Dat geldt ook voor jou.

December, de maand van de eindejaarslijstjes. Deze week: stap 1 van een persoonlijke wish list. Hoe persoonlijke ontwikkelingsgebieden te definiëren.

STAP 1.  Persoonlijke ontwikkelingsgebieden definiëren.

Persoonlijke ontwikkeling gebeurt niet van vandaag op morgen. Het is een proces op de lange termijn. Denk dan ook na over wat je in de niet-zo-nabije toekomst wilt doen. Waar wil je staan over vijf jaar? Over 10 jaar? Om het wat overzichtelijk te houden kan je die verre toekomst definiëren op vijf gebieden:

Er is geen ontkomen aan: december is de maand van de eindejaarslijstjes. Man van het jaar, vrouw van het jaar, woord van het jaar, er valt geen onderwerp te verzinnen of er bestaat een eindejaarslijstje van. Misschien is het dat wel wat ons van de dieren onderscheidt: we zijn top in het maken van lijstjes. Waarom dan niet eens een eigen lijstje maken? Deze en de volgende weken: hoe maak je een hoogsteigen langetermijnlijstje?

Je leest het wel eens in de pers over politici. Deze of gene is ronduit incontournable om een postje in te vullen. Onontkoombaar. Noodzakelijk. Onvermijdelijk. Zeker. Maar hoe incontournable ben jij in je branche?

Hoe incontournable je bent, is recht evenredig gerelateerd aan je professionele waarde. Hoe je meet dat precies als sales professional? Hier vind je alvast een checklist:

Ken je dat wijsje nog uit de Fabeltjeskrant? Want dieren zijn precies als mensen… We kunnen inderdaad heel wat leren uit de dierenwereld. Neem nu de leeuw…

Een tijdje geleden was ik tijdens een safari getuige van een indrukwekkende scène. Eentje die zeker niet had misstaan in de natuurdocumentaires van David Attenbrough. We zaten een tiental neushorens te bewonderen toen er plots commotie ontstond.  Een luid gebrul. Geen donder, maar een gebrul waar onmiskenbaar gezag van uitstraalde. Een leeuw. De neushoorns keken rond. Voor zo’n kolossen leken ze ons best wel angstig.

Twijfel is des mensen. En dus is het ook des verkopers. Hoe vaak twijfelt u niet aan beslissingen, het realiseren van targets of aan uw verkoopgedrag tout court? Is twijfel een teken van zwakte? Of kunnen we er net ons voordeel mee doen?

Niemand hoeft zich te schamen voor een portie onzekerheid. Zolang het je niet weerhoudt om effectief te functioneren. Want onzekerheid doet je nadenken, contempleren, evalueren. Je wordt er ook alerter door. En dat is een goede zaak. Twijfel wordt pas een probleem als het je dingen doet uitstellen, commitments niet doet naleven, of verhindert een zaak af te sluiten.