Er is een duidelijke samenhang tussen de koopmotieven van potentiële klanten en de marketingmix. Alvorens verder te gaan in deze materie moeten we er ons terdege van bewust zijn dat de klanten, steeds verschillende mensen, een product of een dienst op totaal verschillende manieren interpreteren..

Hieronder enkele aandachtspunten die u helpen bij het schrijven van ‘hoge leesintensieve’ teksten/offertes. Zoals in een mondelinge dialoog heeft ook de lezer, in de schriftelijke dialoog, behoefte aan ja’s (versterkers) om verder te lezen. De lezer wil bij regelmaat een antwoord vinden op een aantal onbewuste vragen – één daarvan is ongetwijfeld: wat heb ik hieraan?

Bij commerciële medewerkers wordt er naar gestreefd, zowel in de voorbereiding, het detecteren van suspects en prospects, als bij de effectieve bezoeken aan klanten, om de kans tot scoren te maximaliseren.