Een onderhandelingsstrategie opzetten doe je stelselmatig. Vandaag stappen 3 tot en met 5.

 

1.       maak een lijst

 

2.       maak nog een lijst

 

3.       heb je een foertpositie?

Onderhandelen doe je bijna voortdurend: over prijzen, over leveringsvoorwaarden en SLA’s, over loonsverhogingen, etc. Vooraleer je gaat onderhandelen is er echter één vraag van kapitaal belang: heb je grondig nagedacht over een onderhandelingsstrategie?

Hoe snel na een eerste netwerkcontact kan je iemand contacteren? En tot wanneer kan je ze nog contacteren zonder dat ze jou of de ontmoeting al vergeten zijn?

 

Wanneer je iemand voor het eerst ontmoet kan je nog tot 72 uur na het event contact opnemen. Daarna komen de meeste mensen in een andere mindset en denken ze amper nog terug aan het event.

 

Hoe snel je contact opneemt hangt uiteraard af van de gemaakte afspraken tijdens het event. Bij zeer waardevolle contacten is dat meestal de volgende dag of ten laatste de daarop volgende dag. Laat dan vooral niet na om je contact kort even aan de gemaakte afspraak of de waarde van jullie gesprek te herinneren. Zo heb je een insteek en maak je hem of haar duidelijk dat het je menens is.

 

Gebaseerd op: Networking strategies

Men zegt weleens dat de netwerker de kunst beheerst van de conversatie . Het kan alleszins geen kwaad om verbaal sterk te staan. Toch is netwerken meer dan een vlotte babbel de wereld insturen. Dat merk je meteen aan deze vijf tips over plekken en –plekjes tijdens netwerkevents.

 

TIP 1.

Bekijk goed de topografie van de ruimte waarin je gaat netwerken. Stel je bij voorkeur op plaatsen op waar er wat ‘passage’ is: aan de hoofdingang, de bar of aan het buffet. Maar vermijd een flessenhals waar er amper plaats is om te passeren. Loop je daar toch iemand tegen het lijf, doe er dan alles aan om je gesprekspartner naar een rustiger plekje te begeleiden. Dan komt de bar of het buffet weer in beeld.

Sommigen kunnen het van nature, anderen moeten er telkens weer in investeren. Maar allemaal weten we dat netwerken om drie zaken draait: vertrouwen scheppen, zelfvertrouwen kweken en een natuurlijke toenadering. Maar hoe doe je dat concreet?

 

TIP 1.

Verkoop niets en laat de ander eerst zichzelf verkopen. Luister goed, pik in op wat je interessant lijkt, maar laat je in eerste instantie een beeld vormen van je networking partner. Dat is het begin van elke duurzame relatie.

Risico’s spreiden. Wie zich in de wereld van de beleggingen begeeft, wordt geacht dit in te lijsten en boven het bed te hangen. Diezelfde aanbeveling geldt echter ook voor je keuze van contactpersonen.

 

Het is een gevaarlijke strategie om de betrekkingen met je klanten, leveranciers of organisaties via één persoon te laten lopen. Zo stel je jezelf bloot aan risico’s indien de omstandigheden plots wijzigen. Wat als je contactpersoon besluit het bedrijf te verlaten? Wat indien je goeie kennis er even niet is? Daar zit je dan met je dringende vraag.

Je komt maar beter snel to the point. Ik hoor het een collega nog zeggen. Waarmee hij bedoelde dat je tijdens een verkoopsgesprek best niet al te veel afwijkt van je doelstelling. Want uitweiden doet de deal lijden. How wrong was he! Een verkoopsgesprek mag best wel andere richtingen uitgaan. We hebben er zelfs een uitstekend instrument voor: parapluvragen.

 

Information produces knowledge. En kennis is zoals we allemaal weten een belangrijke bron van macht. Parapluvragen zijn bij uitstek geschikt om tijdens een gesprek te peilen naar meer informatie.

Zakt de moed je in de schoenen wanneer je een klant een prijsverhoging moet melden?

Nochtans zijn prijsstijgingen een normale economische evolutie. Maar, denken sommige klanten, niet voor ons. Er zijn er zelfs die al bij de minste introductie over prijsaanpassingen ermee dreigen om naar de concurrentie over te stappen.

 

Ook al geven we het niet graag toe, er zijn momenten waarop we allemaal wel eens het slachtoffer geweest zijn van een leugen. Soms merkten we het al snel, maar soms duurde het een hele tijd voordat we het begrepen. In verkoop gebeurt het vaker dat een klant liegt. Veel vaker dan we beseffen.

Hoe kan je het maximale halen uit een netwerking event? Mark Hunter geeft u 21 tips die u helpen om met een optimaal resuktaat aan zinvolle contacten naar huis terug te keren!