Dave Stein
In het begin van de jaren 1990, woonde en werkte Dave in Europa, waar hij de internationale operaties voor een technologie bedrijf dat hij had helpen opzetten opstartte. In de jaren die volgden, focusde Dave zich op het coachen van ervaren verkoopploegen wereldwijd, voor bedrijven vanaf $5 million in verkoop aan de Fortune 100. Zijn unieke vaardigheid in competitieve verkoopstrategieën en politieke positionering in combinatie met het succes dat hij zijn klanten kon leveren maaken van Dave een zeer gewilde spreker, auteur, consultant, coach en trainer. Zijn bestseller How Winners Sell is inmiddels aan zijn tweede uitgave toe. The Stein Advantage is een New York gebaseerde consultancy onderneming. Dave Stein is een international erkend expert in verkoop, marketing en service. Hij is lid van de raad van bestuur van een groot beursgenoteerd software bedrijf en zit in de adviesraad van het Fisher Institute of Professional Selling. Hij is een professioneel lid van de National Speakers Association en een spreker voor en lid van Sales and Marketing Executives International.
www.HowWinnersSell.com .
Artikelen van deze Auteur
Verkopen en politiek
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 26/04/11
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
De meeste verkopers beseffen dat er altijd een vorm van bedrijspolitiek aanwezig is binnen elke organisatie waar ze voor verkopen. Als een verkoper meer ervaring heeft opgedaan en zijn inzicht in deze politiek verbetert , zal dit ook gebeuren met wat ze observeren bij hun klanten. Het is niet omdat je je niet bewust bent van de politieke activiteiten bij je klant, dat deze er niet zijn. Het wil gewoon zeggen dat je het niet kan zien en het zeker niet in je voordeel kan gebruiken. Indien je concurrent dit wel kan heb je een belangrijk nadeel.
Slecht nieuws aan je klanten brengen
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 5/04/11
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
Elk van ons zal ooit slecht nieuws moeten brengen aan een prospect of klant. Het zou kunnen dat je dit moet doen omdat: Je een fout maakte in de omschrijving van een specificatie of mogelijkheid, Je een bestaande klant verloren hebt aan een concurrent, Je een belangrijke opportuniteit verloren hebt aan een concurrent...
De toekomst van verkopen
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 22/03/11
- Diversen
- Nog niet gewaardeerd
Als je al een tijdje in de verkoopswereld zit, zal je gemerkt hebben dat het vak verkopen drastisch gewijzigd is de laatste 10 jaar. De logische vraag die hieruit volgt is dan ook: “Hoe zal het vak verkopen evolueren de komende jaren?”
Verkopen vanuit je hart
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 2/03/11
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Ben jij een ondernemer of een zaakvoerder die probeert uit te zoeken hoe je jezelf en je diensten moet verkopen, zonder je daarbij oncomfortabel en pushend te voelen?
41 bewezen tactieken om meer te verkopen
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 18/02/11
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Een goed doordachte strategie zou de basis moeten vormen van elke verkoopcampagne. Maar eens de campagne gestart, zijn het de tactieken die we ontwerpen en uitvoeren die het verschil maken tussen winnen en verliezen.
Zorg voor een plan als je moet presenteren!
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 2/02/11
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
Hier is een vraag die mijn publiek of lezers mij vaak stellen: “Is het beter om als eerste te presenteren tijdens een evaluatie of als laatste? Tijdens mijn carrière heb ik zowel als eerste, als laatste en in het midden moeten presenteren. Wanneer jij moet presenteren heeft zeker een invloed, maar het belangrijkste blijft hoe jij je positioneert vanuit het standpunt van de aankoper.
Het verbond tussen Sales en Marketing
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 19/01/11
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Reeds vele jaren erkennen sales consultants dat een slechte afstemming van marketing op sales (en omgekeerd) het verkopen limiteert of zelfs verhinderd. Tal van boeken, seminaries, trainingen en consulting opdrachten handelen over deze uitdaging. Waarom is het dan, na al die jaren, voor veel bedrijven een onbereikbaar doel?
17 manieren om succesvol te zijn
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 27/12/10
- Motivatie en zelfontwikkeling
-
Gewaardeerd:
Elke verkoper is op zoek naar succes. Ontdek zeventien manieren die je helpen om succesvol te zijn.
Geef geen korting, elimineer waarde!
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 8/12/10
- Onderhandelen
- Nog niet gewaardeerd
Kortingen op de laatste moment zijn zo ingeburgerd geraakt dat veel bedrijven het implementeren binnen hun verkoopsstrategie. Een low cost provider strategie gebruiken is één ding, maar taktische kortingen op elke deal zullen er voor zorgen dat de marges verkleinen, waardoor de winsten de dalen en je bedrijf eigenlij zichzelf begraaft.
10 tips om de salesjob te krijgen die je wil.
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 22/11/10
- Diversen
- Nog niet gewaardeerd
Ik zie de job situatie geleidelijk aan verbeteren. Bedrijven nemen nieuwe mensen aan omdat het management in veel industrieën optimistisch is. Ze zijn eens te meer ook bereid om slechte presteerders te laten gaan en op zoek te gaan naar nieuw talent. Tegelijkertijd wisselen verkopers steeds vaker van job, steeds opzoek naar betere carrière mogelijkheden en een hoger loon.