Wij verkopers zijn niet alleen rad van tong, wij staan ook bekend om onze knappe quotes en straffe oneliners. In deze nieuwe ode aan de kwalitatieve quote, een doordenker over verkopers en verkopers.

Professionele verkopers moeten het vaak afleggen tegen aardige verkopers.

Nu de solden volop aan de gang zijn, kunnen we het hebben over kiezen. Uit onderzoek is al eens gebleken dat we niet bepaald gelukkiger worden van meer keuzevrijheid. Tientallen smaken ijs, x-aantal shampoos, koopcentra waar je de ene na de andere klerenwinkel vindt, makkelijk is het allemaal niet. Kunnen kiezen is mooi, maar al te veel keuze geeft ons wel vaak keuzestress.

Het vuurwerk is uitgedoofd. In het beste geval heb je de champagne netjes verteerd; in het slechtste geval ligt het nog op de maag. Welkom in 2012. Uiteraard met onze allerbeste wensen voor 366 veelbelovende dagen.

De sales tips van Sales Ta!ents gaan er even tussenuit. De sneeuw en de après-ski tegemoet. Onze kantoren blijven open, deze blog komt terug op 2 januari 2012, met nog meer verfrissende tips en hartverwarmende hints voor een vlotte verkoop.

Sales Ta!ents wishes you merry numbers and happy sales!

Laten we eens in eigen boezem kijken: wij sales reps praten nogal graag. Part of the job. En we zijn vaak op de baan. Ook part of the job. Dan is een app als Dragon dictation absoluut een godsgeschenk.

Dragon dictation is een gebruiksvriendelijke spraakherkenningsapplicatie. Een dictafoon? Zoiets, ja. Maar met toch dat tikkeltje meer. Dragon dictation gaat er prat op dat het spraak omzet in tekst. Ook in het Nederlands. En toegegeven: het doet dat behoorlijk. Sorry Jo Lernaut, sorry Paul Hauspie.

Schelden, vloeken, tieren. Sommige klanten durven al eens de grove middelen bovenhalen om hun ongenoegen te uiten. Hoe reageer je op zo’n Kapitein Haddock? Klant is koning, weet je wel. Of nog: behandel je klant als een vip. Een stevige dzjoef zou je wel willen verkopen, maar noch de sociale etiquette noch de strafwet raden dat aan. Een goeie sales weet zich daar immers boven te zetten. In zo’n gevallen is een goeie sales vooral ook een goeie ontmijner. Vijf tips tegen vloekende vips.

Je leest het wel eens in de pers over politici. Deze of gene is ronduit incontournable om een postje in te vullen. Onontkoombaar. Noodzakelijk. Onvermijdelijk. Zeker. Maar hoe incontournable ben jij in je branche?

Hoe incontournable je bent, is recht evenredig gerelateerd aan je professionele waarde. Hoe je meet dat precies als sales professional? Hier vind je alvast een checklist:

De elevator pitch: pakweg 30 seconden van je meest inspirerende, intrigerende en informerende woorden. Woorden waarmee je idealiter elke prospect of investeerder imponeert. Dertig seconden, dat zijn veel woorden. Dus, kan je het nog beknopter?