Het is vaak moeilijk om nieuwe klanten te maken.  En je hebt er steeds minder tijd voor.  Maar door telkens een stapje verder te gaan dan anderen, kan je een prospect snel en efficiënt overtuigen van de meerwaarde om met jouw een samenwerking aan te gaan.  Vier tips.

• Wees super snel.  beantwoord zijn vragen steeds sneller dan je beloofde.  Indien je beloofde een mailtje te sturen de volgende dag, doe het dan de zelfde dag nog!
• Wees super compleet.  Indien je je prospect technische documentatie beloofde, doe er dan ook enkele gebruikersreferenties bij, een artikel uit een vakblad over dat product, een voorbeeld van een gelijkaardige toepassing....
• Wees super professioneel.  Informeer je grondig over je prospect.  Verras hem of haar met feiten en kennis over hun organisatie.  Geef indirect aan hoe belangrijk ze voor je zijn.
• Wees super pro-actief. Volg alles op.  Laat blijken dat dit belangrijk is voor jouw.