Gepubliceerd op 25/03/11

Hoe kan je het maximale halen uit een netwerking event? Mark Hunter geeft u 21 tips die u helpen om met een optimaal resuktaat aan zinvolle contacten naar huis terug te keren!

Wanneer je toekomt, voorkom dat je al je tijd opoffert aan mensen die je kent. Zoekt de gastheer, bedank hem, en zorgt dat je jezelf kan voorstellen aan iemand die je niet kent! Dat helpt je om een duidelijke focus te behouden op de reden waar je gekomen bent.
Stop met verkopen en start met luisteren. Wanneer je iemand voor het eerst ontmoet, maak dan gebruik van de gelegenheid om hem of haart te leren kennen. Begin niet met iets te verkopen, maar wel met een relatie op te zetten.
Hou je naamkaartjes bij de hand, zodat je ze snel kan tevoorschijn toveren.
Wanneer je een kaartje afgeeft, schrijf er steeds een handgeschreven boodschap op (bijvoorbeeld je GSM nummer).
Indien je een kaartje geeft of ontvangt, wees dan vooral voorzichtig met mensen die uit een niet westerse cultuur komen. In het oosten bijvoorbeeld, worden deze kaartjes met bijzonder veel respect behandeld.
Indien je een kaartje ontvangt, neem even de tijd om te noteren waar je het gekregen hebt. Het zal je nadien helpen om de situatie beter te herinneren. Doe dit wanneer je nog met de ander spreekt, het geeft de ander een gevoel van belang.
Mensen houden er van om hun naam te horen. Gebruik de naam van de ander minstens twee tot drie keer in een gesprek. Het zal je bovendien helpen om nadien gezicht en naam samen te herinneren.
In plaats van honderduit over jezelf te vertellen, stel vragen. Het is verbazend hoeveel je op die manier kan leren.
Nadat je iemand gesproken hebt, noteer een detail van het gesprek. Dat geeft je een ideaal aanknopingspunt voor een volgend gesprek.
Zorg voor een connectie met je gesprekspartner door je hoofd een beetje schuin te houden en actief te luisteren. Het is een bijzonder effectieve techniek in lichaamstaal die aangeeft dat je aandacht schenkt aan de ander.
Wanneer iemand met je spreekt, maak dan direct oogcontact. Dit geeft de ander aan dat al je aandacht bij hem is. Hierdoor zal men meer vertellen en meer informatie geven.
Denk eraan dat het geen staar wedstrijd is. Kijk elke drie tot vijf seconden even weg, anders wordt je aandacht gezien als intimidatie.
De beste plaats om te netwerken is in de buurt van een drukke zone, zoals de ingang, de bar of hert buffet.
Benader mensen nooit wanneer ze op weg zijn naar het toilet, wacht tot ze terugkomen.
Nadat iemand je wat vertelde, stel er een vraag over. Het geeft aan dat je luistert, dat je interesse hebt en dat de ander belangrijk is voor je.
Hou altijd een hand vrij om handen te schudden, dus nooit een glas drank en wat te eten gelijktijdig bij je hebben. Het is een netwerking event, geen lunch!
Om nog succesvoller te zijn, introduceer iedere nieuwe persoon die ontmoet aan iemand anders!
Probeer nooit in te breken in een groep van vier of meer mensen. Blijf aan de rand van de groep, en wacht tot je oogcontact gemaakt heb met iedereen.
Benader nooit mensen die in een druk gesprek gewikkeld zijn, wacht tot het gesprek voorbij is of stil valt.
Verkies steeds om mensen te benaderen die alleen staan. Ze zijn blij met de aandacht en geven sneller informatie vrij die belangrijk voor je kan zijn.
Wanneer je iemand voor het eerst ontmoet, heb je 72 uur om het gesprek op te volgen, vooraleer ze het volledig vergeten zijn.
Een netwerking event is geen verzamelwedstrijd voor kaartjes, maar een kans om enkele relaties met een degelijk potentieel op te zetten!