De vraag ‘hoe kan ik vandaag mijn omzet vergroten’ is voor veel verkopers en organisaties vaak belangrijker dan de vraag ‘hoe kan ik mijn omzet structureel verhogen’. Er zijn meerdere redenen voor. Er is een te grote voorraad aanwezig, er is nood aan cashflow, men wil de voorraad bij de klant verhogen om concurrenten de pas af te snijden en nog tal van andere zaken.

Ondanks de nood aan directe verkopen, wil men natuurlijk ook de lange termijn relatie niet schaden. Ook morgen moet men immers klanten hebben. Welke mogelijkheden heeft u, wanneer u vandaag naar uw klanten toe stapt, om snel meer omzet te genereren? Ik geef u vijf mogelijke strategieën mee, die een directe impact kunnen hebben op uw omzet.
Meer verkopen bij bestaande klanten
Het is een klassieker, maar hij wordt o zo zelden gebruikt. Bijna elke organisatie heeft de mogelijkheid om aan ongeveer al haar klanten meer te verkopen dan ze momenteel doet. Het gaat niet over het verhogen van de volumes, maar over het verkopen van bijkomende, andere, producten of diensten.
Neem de tijd om samen met uw contactpersoon hun totale gebruik te bespreken. Dat wil zeggen, kijk even wat ze nodig hebben binnen de grenzen van uw totale aanbod. De kans is bijzonder groot dat ze ook zaken gebruiken, die u aanbiedt, maar die elders worden afgenomen.
Bovendien heeft u op deze manier de kans om te ontdekken welke zaken men nog niet gebruikt, maar die een, belangrijk voordeel voor uw klant kunnen opleveren. (van onderhoudscontracten tot consumables).
Eenmalige kortingen voor directe bestellingen
Een andere manier snel aan bijkomende omzet te komen, is het aanbieden van kortingen. Nu weet u dat ik geen voorstander ben van dit soort zaken, maar wanneer uw voorraad bijvoorbeeld te groot is, dan kan het een snelle manier zijn omomzet te genereren.
Hierbij moet u echter rekening houden met twee belangrijke valkuilen. 
1.       U loopt het risico dat u vandaag wel meer omzet behaalt, maar dat de volgende bestellingen langer uitblijven. Met andere woorden, u verliest vandaag een stukje marge, en morgen een stuk omzet. Voorkom dit door u in de eerste plaats te richten op klanten die de producten waar u korting op biedt nog niet van u afnemen! Zo heeft u een echte bijkomende omzet bekomen.
2.       U kan uw geloofwaardigheid verliezen. Geef nooit een korting, zonder duidelijke aanleiding. Verklaar waarom u die korting wil geven, en waarom het enkel vandaag (deze week, deze maand…) mogelijk is. Bijvoorbeeld; ‘We kunnen u deze korting deze week aanbieden, aangezien we zelf een week een korting genieten van onze leverancier’. Of nog, ‘Het kan enkel deze maand, omdat we een verbouwing planning van ons magazijn en de rekken snel leeg willen hebben’ Zonder verklaring, zal een korting ongeloofwaardig zijn.
Samenwerken met anderen
Een derde manier om meer omzet te krijgen, is zoeken naar partners die een complementair product aanbieden. Verkoopt u bijvoorbeeld industriële waspoeders, zoek dan een leverancier van industriële wasmachines. Verkoopt u software, zoek een leverancier van hardware.
Deel uw klantenbestanden en biedt elkaars producten of diensten aan. (dat kan zo eenvoudig zijn als het afgeven van een kaartje, of zo direct als het organiseren van cobezoeken). Op deze manier kan u beiden winnen. U stapt immers niet bij de potentiële klant binnen als vreemde, maar als partner van een gekende leverancier.
Verkopen aan atypische klanten
Vaak hebben we doorheen de jaren een ruime kennis en affiniteit opgebouwd binnen een specifieke sector. Deze sector werd ons speelveld. Productontwikkeling, samenstelling van het gamma… Het werd allemaal gericht op onze traditionele thuismarkt.
Maar kijk even rond. Zonder twijfel zal u snel een aantal atypische klanten of sectoren ontdekken die ook van uw aanbod gebruik kunnen maken. Stap eens naar hen toe. Het zal u verbazen hoe snel u op die manier meer kan verkopen.
Verkopen via nieuwe kanalen
We bouwen allemaal snel vaste routines op, vaste werkwijzen en vaste verkoopkanalen. Durf deze eens in vraag te stellen. Waarschijnlijk zijn er tal van andere mogelijkheden waarbij u nog nooit heeft stil gestaan.
Zoek bijvoorbeeld collega’s uit complementaire sectoren, en vraag hen uw aanbod mee te nemen tegen een vaste commissie. Zoek een ander soort verkoopkanaal (bijvoorbeeld horloges in kledingswinkels te koop aanbieden) en u kan zo een nieuw potentieel aan klanten bereiken.
Zelfs indien u dat niet ziet zitten, of indien dat te lang duurt, kan u steeds uw informatie aanbieden via andere kanalen (via folders, video’s enz….
Er bestaan veel manieren om uw omzet op korte termijn te verhogen. Maar denk steeds aan de impact ervan op lange termijn. De voorbeelden hierboven, zullen uw termijn relatie met de klanten niet schaden, noch doen ze afbreuk aan uw huidige aanpak. Het is dus een quasi risicoloze aanpak, die u enkel winst kan opleveren