Een veelgehoorde klacht bij verkopers, is dat men tijd te kort heeft om zijn werk te doen. Dat is waar, en ook weer niet. Veel hangt af van hoe je je tijd gebruikt. Vier tips om veel meer tijd over te houden. 

Aantal bezoeken per dag
Vele verkopers zitten met targets van vier, zes , acht of meer bezoeken per dag. De logica hierachter is twee ledig. Neem het aantal verkopen per bezoek. Verhoog het aantal bezoeken je het aantal berkopen zal evenredig stijgen. Dat is natuurlijk baarlijke nonsens! Als verkoper bezoek je in de eerste plaats die klanten die zullen kopen. Moet je meer klanten bezoeken, zal de verkoopkans dalen. 

Laar het tweede deel van de logica klopt als een bus. Hoe vaker je de klant ziet, hoe beter hij je zal kennen, hoe groter de kans dat hij een order zal plaatsen. Is dit je doel, dan kan je tijd winnen. Vervang bezoeken door contacten, en het ziet er al heel anders uit. Gebruik je telefoon, je webcam... en je komt al snel tot een veelvoud van de contacten per dag die je nu hebt. Bovendien zijn de gesprekken korten en verlies je geen tijd met reizen. (lees meer hierover in dit artikel) 

Offertes maken
Offertes maken is vaak een doel op zich geworden. Er zijn zelfs organisaties die hier targets opzetten. Het kost hopen tijd en zal zelden iets opleveren. Indien je enkel offertes maakt indien;

• Je alle informatie hebt
• De reden van de aanvraag kent
• Weet dat je een behoorlijke kans maakt

Dan spaar je heel veel tijd uit! 

Voorkomen in plaats van genezen
Veel tijd wordt verloren met het – achteraf – oplossen van misverstanden en miscommunicatie. Tot 20% van de tijd van de gemiddelde verkoper gaat verloren aan het beantwoorden van vragen achteraf, het oplossen van problemen en het redden van de relatie. 

Een degelijke communicatie vooraf, het stellen van controlevragen en net geven van corecte informatie kan een wereld van verschil maken. 

Voorbereiden
We durven nog al eens tijd verliezen, door zaken te vragen en te bespreken die we eigenlijk al weten. Niet enkel een ergerlijk iets voor de klant, maar tevens een belangrijke bron van tijdverlies. Je hebt reeds een berg informatie van je klant, of kan deze snel bekomen door enkele minjuten te zoeken op het net. 

Deze informatie zal niet enkel bijdragen tot je professioneel imago, maar het ganse verkoopproces versnellen, iets wat ook je klanten weten te waarderen. Leg dus een klantendossier aan, volg het op en gebruik de informatie. Ik kom nog steeds verkopers tegen die de klant vragen “vertelt u eens wat meer over uw bedrijf?”. In deze dagen, niet echt de slimste vraag om te stellen. 


Pas deze zaken toe, en je zal merken dat je meer klanten per dag kan contacteren, minder inspanning moet leveren en sneller tot een verkoop kan komen. Tijd is het meest schaarse goed van zowel verkopers als van hun klanten. Wil je je eigen productiviteit verhogen (en je baas zal dat zeker willen), dan zijn dit vier tips die je zeker zullen helpen!