Sales gevoel
http://saleshouse.be/cms/articles/249/1/Sales-gevoel/Pagina1.html
Rikkert Walbeek
Rikkert Walbeek (1970) heeft tien jaar verschillende sales functies bekleed bij voornamelijk Amerikaanse ICT-organisaties. In 2002 heeft hij SalesXeed opgericht, een organisatie die zich primair richt op Sales Outsourcing, Interim Sales oplossingen en Sales Recruitment. Rikkert is een sales man in hart en nieren. Dat blijkt wel uit zijn weblog over sales (www.salesiseenvak.nl) en zijn maandelijkse column in het magazine SalesExpert. Daarnaast geeft Rikkert regelmatig workshops en lezingen over sales
Door Rikkert Walbeek
Gepubliceerd op 4/03/10
Van iemand die een workshop Sales Intuïtie heeft mede ontwikkeld zou je mogen verwachten dat hij in ieder geval zelf naar zijn ‘sales gevoel’ luistert. Toch? Niet dus. Althans niet altijd.
Van iemand die een workshop Sales Intuïtie heeft mede ontwikkeld zou je mogen verwachten dat hij in ieder geval zelf naar zijn ‘sales gevoel’ luistert. Toch? Niet dus. Althans niet altijd.
De afgelopen maanden ben ik met een traject bezig geweest waarbij vanaf de start mijn sales gevoel me constant aangaf dat het op een drama uit zou lopen. En dat ik de stekker eruit zou moeten trekken.
Ondanks alle signalen ben ik zo eigenwijs geweest om er niet naar te luisteren en ‘gewoon’ door te gaan. Het leek een hele mooie opportunity met vele cross sell mogelijkheden. Het enige dat ik zag (of wilde zien) was de pot met goud aan het eind van de regenboog. Alle stoplichten die ik onderweg tegenkwam stonden niet eens meer op oranje maar waren allen vuurrood.
Gaandeweg bleek mijn sales intuïtie steeds weer aan te geven dat het verkeerd zou lopen. En steeds gebeurde er ook iets dat toch duidelijk aangaf dat het ‘niet goed zat’. En steeds maar weer negeerde ik al die signalen.
Tot het moment dat we het contract zouden gaan opstellen. Toen gebeurde er weer iets dat ik niet meer kon negeren. Uiteindelijk heb ik alsnog de stekker eruit getrokken. Niet leuk, want ik had er veel tijd in zitten. Maar wel de meest wijze beslissing. Dat ik veel tijd heb verspeeld was toch min of meer mijn eigen schuld.
In de regel heb ik mezelf aangeleerd om mijn sales gevoel te vertrouwen en er ook naar te handelen. Zodra mijn gevoel me aangeeft dat zaken ‘niet kloppen’ ben ik extra alert of trek ik mezelf soms zelf terug. Afhankelijk van de ‘sterkte’ van de signalen. Dat heeft me overigens jaren gekost om erop te vertrouwen.
Maar nog steeds gaat het soms mis. Zoals hierboven beschreven. Nog steeds zijn er momenten dat ik toch niet goed ‘luister’. Simpelweg omdat de pot met goud zo vol lijkt. Een soort verkeerde hebzucht, zeg maar.
Maar steeds weer als het mis gaat, dan leer ik daar weer van. En word ik me nog meer bewust dat ik nog scherper moet zijn op het luisteren naar mijn eigen sales intuïtie. Een ‘dure’ les, maar wel weer een mooie!
De afgelopen maanden ben ik met een traject bezig geweest waarbij vanaf de start mijn sales gevoel me constant aangaf dat het op een drama uit zou lopen. En dat ik de stekker eruit zou moeten trekken.
Ondanks alle signalen ben ik zo eigenwijs geweest om er niet naar te luisteren en ‘gewoon’ door te gaan. Het leek een hele mooie opportunity met vele cross sell mogelijkheden. Het enige dat ik zag (of wilde zien) was de pot met goud aan het eind van de regenboog. Alle stoplichten die ik onderweg tegenkwam stonden niet eens meer op oranje maar waren allen vuurrood.
Gaandeweg bleek mijn sales intuïtie steeds weer aan te geven dat het verkeerd zou lopen. En steeds gebeurde er ook iets dat toch duidelijk aangaf dat het ‘niet goed zat’. En steeds maar weer negeerde ik al die signalen.
Tot het moment dat we het contract zouden gaan opstellen. Toen gebeurde er weer iets dat ik niet meer kon negeren. Uiteindelijk heb ik alsnog de stekker eruit getrokken. Niet leuk, want ik had er veel tijd in zitten. Maar wel de meest wijze beslissing. Dat ik veel tijd heb verspeeld was toch min of meer mijn eigen schuld.
In de regel heb ik mezelf aangeleerd om mijn sales gevoel te vertrouwen en er ook naar te handelen. Zodra mijn gevoel me aangeeft dat zaken ‘niet kloppen’ ben ik extra alert of trek ik mezelf soms zelf terug. Afhankelijk van de ‘sterkte’ van de signalen. Dat heeft me overigens jaren gekost om erop te vertrouwen.
Maar nog steeds gaat het soms mis. Zoals hierboven beschreven. Nog steeds zijn er momenten dat ik toch niet goed ‘luister’. Simpelweg omdat de pot met goud zo vol lijkt. Een soort verkeerde hebzucht, zeg maar.
Maar steeds weer als het mis gaat, dan leer ik daar weer van. En word ik me nog meer bewust dat ik nog scherper moet zijn op het luisteren naar mijn eigen sales intuïtie. Een ‘dure’ les, maar wel weer een mooie!