Geloof is een enorm krachtige gemoedstoestand. Jouw geloof systeem bepaalt wie je bent maar het bepaalt ook jouw potentieel. Henry Ford had gelijk toen hij zei:”Of je nu denkt dat je het kan of niet, je hebt altijd gelijk. Jouw geloofsysteem, zal net zoals een computer niet kritisch zijn over je input, het zal het gewoon aanvaarden als de waarheid. Earl Nightingale, mede oprichter van Nightingale-Conant Corporation, concludeerde dat het grootste geheim in het leven is, dat je hetgeen wordt  waaraan je de hele dag denkt. Als je wil weten welk je dominante gedachten zijn en wat je gelooft, kijk dan naar wat je meemaakt in je leven. Je gedachten zijn van nature uit creatief en uiten zichzelf door jouw emoties, die op zich weer jouw acties aansturen. Alles wat je zegt, zowel positief als negatief is als het ware een bevestiging van je gedachten.

“ Kijk naar je gedachten, wan ze worden woorden. Kies je woorden, want ze worden acties. Begrijp je acties, want ze worden gewoonten. Bestudeer je gewoonten want zullen je karakter vormen. Ontwikkel je karakter want het wordt je lotsbestemming."

 -Anoniem

Lang geleden, hoorde ik van een gedreven, nieuwe verzekeringsmakelaar die net zijn licentie had behaald en die opzoek was naar prospects. Hij kwam samen met een gerespecteerde businessman die die hem enkele referenties ging bezorgen. Toen de businessman zijn referenties doorgaf vroeg hij aan de verzekeringsmakelaar om de prospects onmiddellijk te contacteren en hem de resultaten mee te delen. Twee weken later ging de verzekeringsmakelaar langs bij de businessman om hem de resultaten mee te delen en om meer referenties te vragen. De verzekeringsmakelaar was blij dat hij kon meedelen dat hij succesvol geweest was. Hij vertelde hem dat hij al dat hij al 7 referenties succesvol gecontacteerd had en een verzekering verkocht had, de andere drie probeerde hij nog steeds te bereiken. Nadat hij de businessman bedankte voor de referenties vroeg hij hem of hij misschien nog iemand wist die hij kon contacteren. De businessman lachte en zei dat hij het heel druk had op deze moment, op die moment veraste hij de verzekeringsmakelaar door hem een telefoonboek te geven. De businessman informeerde hem dat de vorige tien contacten niet zijn persoonlijke contacten waren maar namen die hij at random uit de telefoonboek had genomen. Hij stelde voor dat de verkoper zijn volgende 10 prospects zelf uit de telefoonboek plukte.

De snuggere businessman leerde de nieuwe verkoper een heel belangrijk lesje over de kracht ven geloof en verwachtingen. De verkoper had de verkopen gesloten in het geloof dat hij 10 geprefereerde prospects had gekregen. Daardoor was hij zelfverzekerd en gedreven, en verwachte hij de verkoop zonder al te veel moeite binnen te halen. Wat is jouw overtuiging over je markt en welke verwachtingen heb jij over je succes? Ja, geloof is inderdaad een erg sterke gemoedstoestand.