Saleshouse - http://saleshouse.be/cms
Gedreven om te slagen
http://saleshouse.be/cms/articles/181/1/Gedreven-om-te-slagen/Pagina1.html
John Boe
John Boe helpt organisaties om hun omzet te doen groeien.  Hij werkt als recruiter, sales trainer en motivatie speaker.  Zijn klantenlijst in uitzonderlijk indrukwekkend.

Hij is één van de belangrijkste namen uit de verkoopwereld.  De basis van zijn aanpak is steeds een grondig onderzoek naar de praktijk resultaten.

Je kan meer lezen op zijn boeiende website. www.johnboe.com  

 
Door John Boe
Gepubliceerd op 1/04/10
 
Een goede kennis van de temperament stijlen (personaliteitstypes) zal een diepgaande impact hebben op de manier waarop je naar jezelf kijkt en zal al je relaties versterken. Als je verkoopt zal deze informatie significant bijdragen aan jouw verkoopssucces. Je zal snel begrip en vertrouwen opbouwen bij jouw prospects en klanten. Zaakvoerders en managers vinden deze informatie van onschatbare waarde. Het kan de manier waarop jij je werknemers leidt verbeteren en laat je toe om effectiever te rekruteren. Als ouder kan het een drastische impact hebben op de manier waarop jij omgaat met je kinderen. Als je vrijgezel bent kan het je inzicht bijbrengen over je mogelijke toekomstige partner.

Een goede kennis van de temperament stijlen (personaliteitstypes) zal een diepgaande impact hebben op de manier waarop je naar jezelf kijkt en zal al je relaties versterken. Als je verkoopt zal deze informatie significant bijdragen aan jouw verkoopssucces. Je zal snel begrip en vertrouwen  opbouwen bij jouw prospects en klanten. Zaakvoerders en managers vinden deze informatie van onschatbare waarde. Het kan de manier waarop jij je werknemers leidt verbeteren en laat je toe om effectiever te rekruteren.  Als ouder kan het een drastische impact hebben op de manier waarop jij omgaat met je kinderen.  Als je vrijgezel bent kan het je inzicht bijbrengen over je mogelijke toekomstige  partner.

Hippocrates de grondlegger van de geneeskunde,ontdekte deze 4 temperamentstijlen 2400 jaar geleden. Hippocrates geloofde dat we allemaal geboren worden binnen een combinatie van vier generische invloeden die hij humeuren noemde. Cholerisch (Werker), Sanguine (Prater), Flegmatisch (Kijker), en Melancholisch (Denker). Hij observeerde dat deze vier stijlen een directe impact hebben op onze psychologie, karakter trekken en op de manier waarop we tegen het leven aankijken. Het woord temperament, dat vaak gebruikt wordt om iemands persoonlijkheid te beschrijven, betekend in het Latijn “Een mix van gelijke porties”. We worden allemaal geboren binnen een van de vier temperamentstijlen maar onze persooonlijkheid is opgebouwd uit de vier stijlen.  Mijn temperament training reikt je de kennis om iemands temperament stijl door observatie te herkennen. Elke stijl heeft zijn eigen lichaamstaal e, heeft specifieke fysische eigenschappen en karakteristieken die  niet gebonden zijn aan het geslacht, ras of de leeftijd. Dit is een significante doorbraak op het gebied van temperamentstijlen omdat het een praktisch systeem is dat je kan toepassen op iedereen die je ontmoet. Mijn temperament training laat je toe deze informatie in je dagdagelijkse bezigheden te gebruiken.  Dit artikel gaat dieper in op de Cholerische/werker temperament stijl.

De werker temperament stijl is de D; of Driver, in het D.I.S.C. temperament profileringsysteem. De werker is van nature uit extrovert en agressief.  Ze zijn geboren leiders die goed beslissingen kunnen nemen. Ze zijn resultaat gericht en hebben een “bottom line” aanpak van het leven. Deze stijl is de klassieke “Workaholic of type A” persoonlijkheid. Ze zijn gedreven om te slagen! De werker stijl zal tegenstand overwinnen om resultaat te boeken. Vertel ze niet hoe ze het moeten doen als je ze een taak geeft maar geef ze in plaats daarvan een project en een resultaat dat je verwacht.  Werkers houden ervan om snelste manier om resultaat te boeken zelf te ontdekken.

Werkers willen de leiding hebben, zij zoeken kracht en controle. Zij komen bij anderen vaak pushend en ongevoelig over. Hun motto is:”Als ik jouw opinie wou, dan zou ik het deze aan jou gegeven hebben.” Werkers nemen risico’s en zijn trots op het feit dat ze snel beslissingen nemen. Onder druk zullen ze harden werken en soms kwaad worden. Wanneer ze kwaad worden zullen ze uitbarsten als een vulkaan en er dan relatief snel over raken. Zij houden niet van roddels. Wanneer de werker zich rond een expressieve prater bevinden zullen ze hen aanzien als “Allemaal praatjes maar geen actie. Werkers zijn ongeduldig en heel gevoelig voor tijd. Legendarische American Football coach VInce Lombardi vertoonde de klassieke kenmerken van een werker en was zeer gevoelig voor tijd.  Coach Lombardi had de neiging om zijn horloge steeds 15 minuutjes voeger te zetten. Wanneer Lombardi een afspraak had, beschouwde hij iedereen die geen 15 minuutjes te vroeg klaar was als te laat voor die afspraak.

Physisch zijn werkers lange, sterke mensen met brede schouders. Wanneer je denkt aan een werker denk dan aan mensen als= John Wayne, Pete Rose, Bea Arthur, Jim Brown, Joseph Stalin, Bobby knight, O.J. Simpson, George C. Scott, George S. Patton, Janet Reno, Vince Lombardy, Mean Joe Green en Mike Tyson.

De werker zijn positieve kenmerken.

Zelfzeker – Zelfstandig – Beslist – Vastberaden – Onafhankelijk – Praktisch

De werker zijn negatieve kenmerken

Dominant – Agressief – Ongevoelig – Ongeduldig – Controlerend – Veeleisend

De werker zijn gedrag

1.     Komt zelfzeker over

2.     Handelt eerst en denkt daarna

3.     Negeert roddels

4.     Wordt kwaad in de file of bij andere zaken die hem ophouden.

5.     Heeft veel respect voor mensen die iets bereikt hebben

6.     Speelt altijd om te winnen

7.     Gelooft dat “Het doel de middelen rechtvaardigt”

Hoe werkers zichzelf kunnen verbeteren
Wees vriendelijk

2.     Probeer niet te dominant en controlerend te zijn

3.     Deel macht door taken te delegeren

4.     Roep niet wanneer je kwaad bent

5.     Geniet van de mensen en niet alleen van het werk

6.     Apprecieer vriendelijkheid