Schattig beestje, zo’n zebra. Dit is zo’n beetje zijn imago: kuddedier, eerder passief, staat daar maar te staan in die opzichtige zwart-witstrepen. In de savanne waar alles dorgeel of helgroen is, lijken die strepen allesbehalve effectieve camouflage.

Een safari is een onvergetelijke ervaring. Niet alleen omdat je er oog in oog komt te staan met dieren die je verder enkel kent van Dieren in Nesten of het jaarlijkse familie-uitje naar de zoo. Sommige dieren trekken nu eenmaal extra de aandacht. De giraf, bijvoorbeeld.

Net zoals een krukje beter af is met drie in plaats van twee poten, is een verkoopsrelatie stabieler met minstens drie poten. Een triade betekent niet noodzakelijk dat er drie personen moeten zijn, maar wel drie ankerpunten. Dat kunnen jij zijn--de sales—en de klant, maar ook jullie gezamenlijke project. Hoe meer ankerpunten er in een relatie zijn, hoe stabieler de relatie. Een simpel, maar geniaal concept.

Tijdens onze safari in de natuurparken van Zuid-Afrika kruiste een neushoorn ons pad. Dat op zich is al redelijk indrukwekkend, maar het tafereel werd nog intenser toen bleek dat het een vrouwtje was op stap met haar jong. Volgens de ons vergezellende ranger kon het dier hoogstens een paar maand oud zijn. Om het geheel nog lieflijker te maken gingen de neushoorns vergezeld van een tiental kleine vogeltjes. Waar mama neushoorn ging, daar gingen ook de vogeltjes. Het leek verdacht veel op een Disney-film.

Lichaamstaal zegt heel wat, al is de positie van de voeten pas echt sprekend. Neem even dit voorval:

Wanneer je iemand voor het eerst ontmoet kan je nog tot 72 uur na het event contact opnemen. Daarna komen de meeste mensen in een andere mindset en denken ze amper nog terug aan het event.

Hoe snel je contact opneemt hangt uiteraard af van de gemaakte afspraken tijdens het event. Bij zeer waardevolle contacten is dat meestal de volgende dag of ten laatste de daarop volgende dag. Laat dan vooral niet na om je contact kort even aan de gemaakte afspraak of de waarde van jullie gesprek te herinneren. Zo heb je een insteek en maak je hem of haar duidelijk dat het je menens is.

Gebaseerd op: Networking strategies

TIP 1.

Bekijk goed de topografie van de ruimte waarin je gaat netwerken. Stel je bij voorkeur op plaatsen op waar er wat ‘passage’ is: aan de hoofdingang, de bar of aan het buffet. Maar vermijd een flessenhals waar er amper plaats is om te passeren. Loop je daar toch iemand tegen het lijf, doe er dan alles aan om je gesprekspartner naar een rustiger plekje te begeleiden. Dan komt de bar of het buffet weer in beeld.

TIP 1.

Verkoop niets en laat de ander eerst zichzelf verkopen. Luister goed, pik in op wat je interessant lijkt, maar laat je in eerste instantie een beeld vormen van je networking partner. Dat is het begin van elke duurzame relatie.

“Simpel”, zei hij, ‘geef me gewoon drie willekeurige woorden.

Tip 3: zoek een extra functie voor je card.

Informeren en activeren zijn de twee basisfuncties van een business card. Stel je voor dat je er nog een extra functie aan zou kunnen toevoegen. Zo plaatste een vertegenwoordigster van een strijkatelier op de achterzijde van haar card een overzicht en korte omschrijving van alle wassymbolen. Eenvoudig, geloofwaardig voor de branche en tegelijk commercieel clever.  Een business card belooft méér.