Saleshouse - Artikelen - Beurzen

Verkopen op beurzen (2)

no@spam.com (Kent Wolfe) — Wed, 30 Nov 2011 14:30:00 CET

Om het met een atletiekmetafoor te zeggen: verkopen is geen sprint, maar eerder een langeafstandsnummer. Soms zelfs een marathon. In die zin is verkopen op een beurs ook maar één klein stukje van de totale duurinspanning. Hoe leg je op een beurs dan de basis voor een latere verkoop?

Dé sleutel van beurssucces ligt in het verzamelen van informatie.

TIP 1. maak prospect lead cards.

Verkopen op beurzen (1)

no@spam.com (Kent Wolfe) — Wed, 23 Nov 2011 10:30:00 CET

Het beursseizoen is in volle gang. Ondanks de kracht van online communicatie en de effectiviteit van nieuwe communicatietechnologieën blijven beurzen prachtige instrumenten om op korte tijd veel gerichte business contacts te maken. Drie concrete tips om jouw beurservaring nog intenser te maken…

Over wiskunde en beurzen

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Tue, 04 Oct 2011 10:30:00 CEST

Wiskundigen en theoretische economen zijn straffe kerels (en meisjes!). Zij slagen erin om ons dagelijks leven te kwantificeren, dat om te zetten in amper leesbare formules en er nog eens gedragsvoorspellingen uit te halen ook. De Italiaan Vilfredo Pareto was zo’n straffe gast. Laten we hem voor de mathematische lol onze Mister 80/20 noemen.

Beurshonger

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Tue, 09 Aug 2011 10:30:00 CEST

Aan beurzen deelnemen is wellicht één van de meest directe confrontaties met klanten en prospects. Puur psychologisch bekeken willen we op zo’n beurs ook maar één ding: indruk maken. Natuurlijk kan dat door er een volledig marketingbudget tegenaan te gooien. Maar hoeft dat ook?

Elke promotiestrategie voor beurzen dient te vertrekken vanuit dat ene menselijke karaktertrekje: nieuwsgierigheid.

GSM's op beurzen

no@spam.com (Susan Friedmann) — Wed, 30 Mar 2011 06:00:00 CEST

Je bent op een beurs. Een attractieve stand valt je op. De producten die er uitgestald staan trekken je aandacht. Exact wat je aan het zoeken was. Wanneer je naar de verkoper toe stapt, doet hij teken even te wachten, terwijl hij zijn telefoongesprek afrondt. De boodschap lijkt te zijn, dat hij graag met je wil praten, nadat hij zijn zo belangrijke gesprek heeft afgerond.

7 magische geheimen voor succes op beurzen

no@spam.com (Susan Friedmann) — Thu, 03 Feb 2011 06:00:00 CET

Wat heeft Harry Potter met verkopen op een beurs te maken? Bestaan er toverformules? Susan biedt u er zeven aan!

Hardselling op beurzen

no@spam.com (Susan Friedmann) — Thu, 02 Dec 2010 04:30:00 CET

Hardselling, de verleiding is groot, zeker wanneer je in een attractieve beursstand staat en de klanten als vanzelf naar je toekomen. Maar het kost je geld, veel geld! Ontdek waarom.

Drie tips om verwarring te voorkomen op beurzen

no@spam.com (Susan Friedmann) — Tue, 05 Oct 2010 06:30:00 CEST

Tijdens een recenter coaching sessie, begon mijn klant met te vertellen over de verschillende producten die hij wou tentoonstellen op de volgende beurs waaraan hij zou deelnemen. Ik luisterde geduldig en vroeg hem vervolgens ‘Welk is het belangrijkste?’ ‘Ze zijn allemaal even belangrijk’ antwoordde hij.

Onzichtbaarheid

no@spam.com (Susan Friedmann) — Tue, 17 Aug 2010 07:30:00 CEST

Onlangs las ik een artikel in Newsweek over hoe je onzichtbaar kan opgaan in de menigte in verschillende steden over de hele wereld door gewoon je kleding en houding aan te passen aan de lokale gewoonten. Handig wanneer je niet als toerist wil overkomen. Dit deed mij nadenken over hoe de meeste exposanten zichzelf opstellen op beurzen.

De universele taal van een handelsbeurs

no@spam.com (Susan Friedmann) — Fri, 11 Jun 2010 07:30:00 CEST

Wist je dat er een universele beurstaal bestaat, en dat iedereen van u, die dit nu leest, deze taal spreekt, zelfs indien u hem niet als dusdanig herkent? Ongeacht de taal die u spreekt of de cultuur waar u uit komt, we leren deze taal op zeer jonge leeftijd, maar vergeten hem vaak als we ouder worden.