Saleshouse - Artikelen - Prospectie

Stop eens een testimonial in je sales kit

no@spam.com (Kendra Lee) — Thu, 12 Jan 2012 10:30:00 CET

Prospects benader je met een sales kit, een goed uitgebouwd informatiepakket waarmee je een doelgroep van latent geïnteresseerden kunt overtuigen. Wat steek je in zo’n sales kit? Een testimonial kan wonderen doen.

Afspraak is afspraak!

no@spam.com (Victor Bonke) — Wed, 11 Jan 2012 10:30:00 CET

Cold acquisition behoort niet meteen tot de makkelijkste disciplines binnen onze stiel. Dan is het zonde dat je een geslaagde entrée niet warm zou maken. Over waarom een afspraak een afspraak is…

Het nut van e-mail

no@spam.com (Ralph Allora) — Tue, 20 Dec 2011 10:30:00 CET

Notuleren, het klinkt als een wat saaie en voorbijgestreefde activiteit voor bijna-gepensioneerden. Toegegeven, het is een administratieve job. Maar wel eentje een onverwachte meerwaarde…

Wat gebeurt er meestal nadat je bij een prospect je zaak hebt bepleit? Nadat je er een duidelijk bod op tafel hebt gelegd? In veel gevallen blijft het beperkt tot wachten. Wachten op het fiat om de onderhandelingen te starten voor een eventuele levering. Laten we nu die tussenperiode eens wat productiever invullen.

Een trapje hoger dan maar?

no@spam.com (Michael Pedone) — Wed, 14 Dec 2011 11:00:00 CET

Het probleem met cold calls is dat zij wel eens ijskoud blijven. Alleen de ijzige stilte van een onbeantwoord telefoontje. Dat is best wel een probleem voor wie van cold calling een strategische poot in zijn verkoop maakt. De drang om hoger te gaan en de oorspronkelijke prospect te laten voor wat hij is, is vaak groot. Maar is dat ook een goede strategie?

Woorden die smaken naar meer

no@spam.com (Leslie Buterin) — Thu, 01 Dec 2011 09:30:00 CET

In de vocabulary tool box van elke verkoper moeten een paar woorden zitten die deuren kunnen openen. Woorden die een prospect doen hunkeren naar meer. De vraag is nu: welke woorden precies?

Neem dit voorbeeld uit een cold call:

“Wij zijn een dynamische en innovatieve onderneming en bieden gespecialiseerde oplossingen waarmee bedrijven hun groeiplannen kunnen realiseren.”

De terreur van de telefoon

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Fri, 14 Oct 2011 10:30:00 CEST

Wat is dat toch met die telefoon? Acquisitie of cold calling is voor veel verkopers nog steeds de ultieme terreur. Veel verkopers spreken in die context vaak over ‘een telefoontje moeten maken.’ Acquisitie komt met andere woorden niet uit het hart. En toch kunnen een paar eenvoudige tips het leven van een cold caller comfortabeler maken.

TIP 1. Stel niet meteen open vragen.

Krijg je ’t koud en warm van cold calling?

no@spam.com (Kirko Papajanis) — Wed, 05 Oct 2011 10:30:00 CEST

In een B2B-context is cold calling de kunst om via de telefoon een nieuw, relevant en bruikbaar idee te introduceren aan een contact waarmee je nog nooit hebt samengewerkt. Voor velen is het ook een enorm obstakel; eentje waar je maar liever niet aan begint. Wat als je er nu eens goed voorbereid aan zou beginnen?

Schrik van voice mails?

no@spam.com (Tibor Shanto) — Tue, 20 Sep 2011 10:30:00 CEST

Overkomt het jou ook zo vaak? Na die vervloekte biep! spreek je een berichtje in, en uiteindelijk hoor je niets meer van je prospect. Bye bye business opportunity, hello frustratie. Toch hoef je je niet te laten afschrikken. Er is echt wel leven na die biep!

Creatief prospecteren met de pre-call touch

no@spam.com (Dave Kahle) — Fri, 22 Jul 2011 10:00:00 CEST

Hoe prospecteer jij potentiële klanten? Je kan een vriendelijke maar weliswaar weinig opvallende e-mail sturen. Je kan iemand opbellen en desnoods een voice mail inspreken. De kans is groot dat je boodschap onbeantwoord blijft. Hoe verleid je iemand om met jou te interageren?

5 time management tips voor vergaderingen

no@spam.com (Dave Kahle) — Wed, 20 Jul 2011 10:00:00 CEST

Vergaderitis is gemeenzaam gekend als de drang om te blijven vergaderen, ook al is het nut ervan ver te zoeken. Vergaderen kan fijn zijn voor de sociale interactie, maar is evengoed een bron van frustratie. Denk maar aan de opmars van de bullshit bingo. Leuk, maar allesbehalve effectief.