Saleshouse - Artikelen - Diversen

Quality Quote

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Fri, 03 Feb 2012 10:30:00 CET

Wij verkopers zijn niet alleen rad van tong, wij staan ook bekend om onze knappe quotes en straffe oneliners. In deze nieuwe ode aan de kwalitatieve quote, een doordenker over verkopers en verkopers.

Professionele verkopers moeten het vaak afleggen tegen aardige verkopers.

Klanten terugwinnen

no@spam.com (Richard Van houten) — Thu, 02 Feb 2012 10:30:00 CET

Neen, we horen het niet graag. “Klant X trekt zich terug.” Te duur, andere prioriteiten, interne herschikking, redenen genoeg om met een ander in zee te gaan. Hoe gaan we daarmee om? Vergoelijkend, genre ‘liever kwijt dan rijk’? Of maak je er een taboe van? Genre we-spreken-er-niet-meer-over. Waarom die klant gewoon niet terugwinnen?

Moeilijke vragen pareren

no@spam.com (Anne Miller) — Tue, 31 Jan 2012 10:30:00 CET

Sommigen beweren dat een goede presentatie niet compleet is zonder moeilijke vragen. Welllicht zijn dat de mensen die goed zijn in het pareren van dergelijke vragen. Zijn dat dan ook mensen met een speciaal talent? Misschien. Of zijn dat mensen die eerder de kneepjes van het vak kennen? Absoluut.

Getallenleer: 60 en 366

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Mon, 02 Jan 2012 13:30:00 CET

Het vuurwerk is uitgedoofd. In het beste geval heb je de champagne netjes verteerd; in het slechtste geval ligt het nog op de maag. Welkom in 2012. Uiteraard met onze allerbeste wensen voor 366 veelbelovende dagen.

Merry and happy

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Fri, 23 Dec 2011 10:30:00 CET

De sales tips van Sales Ta!ents gaan er even tussenuit. De sneeuw en de après-ski tegemoet. Onze kantoren blijven open, deze blog komt terug op 2 januari 2012, met nog meer verfrissende tips en hartverwarmende hints voor een vlotte verkoop.

Sales Ta!ents wishes you merry numbers and happy sales!

Laat ons kai-zen! (2)

no@spam.com (Edward Russell-Walling) — Wed, 24 Aug 2011 10:30:00 CEST

Kwaliteitszorg is een zorg voor iedereen. Dat is de basisfilosofie van kai-zen, hebben we in (Laat ons kaizen! (2)) uiteengezet. Kai-zen, ofte het proces van door werknemers gestuurde kleine veranderingen in een bedrijf, kan perfect toegepast worden op salesmedewerkers. Alleen zijn daar wat voorwaarden aan verbonden:

Laat ons kai-zen! (1)

no@spam.com (Edward Russell-Walling) — Wed, 17 Aug 2011 12:00:00 CEST

Kai-zén! Met de klemtoon op de e klinkt het Japans. En zowaar, dat is het ook. Vrij vertaald staat kai-zen voor continue verbetering. In de managementliteratuur vond de term ingang om continue kleine kwaliteitsveranderingen door de medewerkers van een bedrijf aan te duiden. Typisch iets waarmee je ook een salesteam boven zichzelf kunt laten uitstijgen.

Tunnelvisie

no@spam.com (Randall Knol) — Thu, 09 Jun 2011 09:30:00 CEST

Vaak kom ik het tegen tijdens consultantopdrachten, bedrijven die vastzitten in een visie alleen omdat zij al jaren zo werken of doordat zij denken dat dit de enige “juiste” manier is. Een bepaalde vasthoudendheid is in mijn inziens een goede eigenschap voor een ondernemer of een verkoper, doch als dit vervalt tot koppigheid dan is er een probleem.

Waardoor ontstaat tunnelvisie

Over de grens

no@spam.com (Randall Knol) — Thu, 21 Apr 2011 06:00:00 CEST

Regelmatig lees je in vacatures verkopers voor internationale functies, vaak is in het profiel de taal het belangrijkst, maar is dit zo? Een eerste stap vanuit België is vaak de Nederlandse markt immers de meeste Belgen spreken Nederlands, zeker de Vlamingen, een stukje gezamenlijke historie en het Benelux verdrag, bijna de voorloper van de EU, worden gezien als de succesfactor. Nederlanders en Vlamingen zijn het zelfde volk één pot nat. Wallonië is meer internationaal dan zaken doen met Nederland.

De toekomst van verkopen

no@spam.com (Dave Stein) — Tue, 22 Mar 2011 05:00:00 CET

Als je al een tijdje in de verkoopswereld zit, zal je gemerkt hebben dat het vak verkopen drastisch gewijzigd is de laatste 10 jaar. De logische vraag die hieruit volgt is dan ook: “Hoe zal het vak verkopen evolueren de komende jaren?”