<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<rss version="2.0">

	<channel>
		<title><![CDATA[Saleshouse - Artikelen - ]]></title>
		<link>http://saleshouse.be/cms</link>
		<description><![CDATA[Het grootste Nederlandstalige portaal voor verkopers]]></description>
		<language>en-us</language>
		<copyright><![CDATA[http://saleshouse.be/cms]]></copyright>
		<generator>N/A</generator>
		<webMaster>info@salestalents.be</webMaster>
		<lastBuildDate>Sat, 04 Feb 2012 20:28:37 CET</lastBuildDate>
		<ttl>20</ttl>
		<item>
			<title><![CDATA[Bel ik gelegen?]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/246/1/Bel-ik-gelegen/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[Als sales bel je natuurlijk regelmatig je (potentiële) klanten. Soms komt dat gelegen en soms niet. Bij cold calling is dat nog veel meer aan de orde. Je belt onaangekondigd en daarmee soms ongelegen. ]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 27 Apr 2011 06:30:00 CEST]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/246/1/Bel-ik-gelegen/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[Beïnvloeden 2.0]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/470/1/Beinvloeden-20/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[En nee, dit geldt echt niet alleen voor online consumenten bestedingen. Ook B2B inkopers lezen op internet klant ervaringen! Los van ervaringen als gebruiker of klant speelt ook het online imago een belangrijke rol bij aankoopbeslissingen. Want wat als ik naar een potentiële leverancier google en ik kom steeds berichten tegen waarin de betreffende leverancier ‘slecht’ wordt afgeschilderd? Op welke wijze dan ook. Het zal mijn aankoopbeslissing beïnvloeden.]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 13 Apr 2011 06:30:00 CEST]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/470/1/Beinvloeden-20/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[Naam]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/259/1/Naam/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[De meeste mensen hechten waarde aan hun eigen naam. Herkent u dit? Je eigen naam wordt verkeerd gespeld of uitgesproken. Of je naam wordt ‘ingekort’. Rikkert wordt dan ineens Rik. Of erger nog, je wordt met een heel andere naam aangesproken. Ik ben eens een halve dag Richard genoemd. Ook een mooie naam hoor, maar niet de mijne….]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Thu, 24 Mar 2011 05:30:00 CET]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/259/1/Naam/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[De essentie van netwerken]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/263/1/De-essentie-van-netwerken/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[Enige tijd terug werd ik door een klant benaderd met de vraag of ik “niet even een workshop netwerken kon geven”. Het was de commercieel directeur van een klant waar ik al jaren zaken mee doe. Ze hebben een salesteam van een man of zes en verkopen software. Regelmatig staan ze op beurzen en evenementen. ]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Mon, 14 Mar 2011 04:30:00 CET]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/263/1/De-essentie-van-netwerken/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[Niet Luisteren]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/250/1/Niet-Luisteren/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[Onlangs had ik een account manager van een CRM leverancier op bezoek. Niet dat wij op zoek zijn naar een nieuw systeem maar omdat de vent in kwestie een aantrekkelijk verhaal had aan de telefoon. ]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 16 Feb 2011 06:00:00 CET]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/250/1/Niet-Luisteren/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[De DMU]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/243/1/De-DMU/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[We spreken regelmatig over de DMU (decision making unit) en de verschillende rollen binnen de DMU. Deze rollen zal ik in deze post proberen uit te werken om zodoende meer inzicht te geven in de DMU.]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Thu, 27 Jan 2011 05:30:00 CET]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/243/1/De-DMU/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[Zegt u het maar]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/253/1/Zegt-u-het-maar/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[Herkent u deze openingszin “Zo, zegt u het maar”? Deze zin wordt dan ook nog eens uitgesproken door uw gesprekspartner die met z’n handen achter z’n hoofd wat achterover leunt. Een dominant type, zeg maar. ]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Thu, 06 Jan 2011 05:30:00 CET]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/253/1/Zegt-u-het-maar/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[Onderhandelen met een doel]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/260/1/Onderhandelen-met-een-doel/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[Als sales zitten we regelmatig in onderhandeling met klanten, prospects en met de interne organisatie. Onderhandelen over een nieuw contract, nieuwe voorwaarden. Maar ook intern zullen we regelmatig moeten onderhandelen. Bijvoorbeeld om resources ‘vrij’ te krijgen voor ‘jouw’ klant of met nieuwe medewerkers]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Tue, 14 Dec 2010 04:30:00 CET]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/260/1/Onderhandelen-met-een-doel/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[Korting verkopen]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/257/1/Korting-verkopen/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[Een van de moeilijkste dingen om te verkopen is korting. Waarom? Omdat bijna alle verkopers de neiging hebben om korting weg te geven. Dat is niet erg slim en kost ook onnodig veel. ]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 17 Nov 2010 04:30:00 CET]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/257/1/Korting-verkopen/Pagina1.html</guid>
		</item>
		<item>
			<title><![CDATA[De blinde vlekken de salesmanager]]></title>
			<link>http://saleshouse.be/cms/articles/449/1/De-blinde-vlekken-de-salesmanager/Pagina1.html</link>
			<description><![CDATA[Op SellingPower verscheen een jaartje geleden een interessant artikel over de blinde vlekken van salesmanagers. Een opsomming van de aannames die salesmanagers almaar doen en van waaruit ze opereren. Sales weten dat ze geen aannames moeten doen. Naast salestrainers vertellen ook hun salesmanagers hen dat vaak. En terecht. Maar hetzelfde geldt voor salesmanagers. Ook terecht. ]]></description>
			<author>no@spam.com (Rikkert Walbeek)</author>
			<pubDate><![CDATA[Wed, 27 Oct 2010 07:00:00 CEST]]></pubDate>
			<guid isPermaLink="true">http://saleshouse.be/cms/articles/449/1/De-blinde-vlekken-de-salesmanager/Pagina1.html</guid>
		</item>
	</channel>
</rss>
